Kdy vyhodit realitního makléře – a kdy je chyba jinde

Kdo je na vině, pokud váš byt k prodeji již měsíce leží bez většího zájmu ze strany kupujících? Je na čase rozloučit se s realitním makléřem, nebo je chyba někde úplně jinde? V tomto videu zjistíte, kterým varovným signálům a slabým místům realitních kanceláří věnovat pozornost. Realitní trh je v současnosti kvůli vysokým sazbám hypoték o něco pomalejší – i tak by se ale byt či rodinný dům v Praze měl prodat do 3 měsíců. Co když ale tuto lhůtu výrazně přesáhnete? Pak je nutné odhalit, v čem je chyba. Vše je o lidech Tak jako ve všech profesích, i v realitách rozhodují kvality makléřů. A i mezi nimi najdete skvělé, průměrné i špatné makléře. V mnoha případech platí, že velká realitní kancelář s desítkami makléřů ještě není zárukou úspěchu. Pokud se konkrétní člověk nebude věnovat plně vaší nemovitosti a zájemcům o ni, o úspěšném prodeji můžete jen snít. A týká se to i častých prohlídek, protože jak se říká, „železo se musí kout, dokud je žhavé“. Odbytá inzerce Čím udělá váš byt na případné zájemce první dojem? No přece inzerátem, především fotkami. A tak je nutné, aby si na nich realitní makléř dal opravdu záležet. Velkým plusem navíc je pro případné kupující i to, když mezi fotkami najdou půdorys nemovitosti. U domů se vyplatí využít záběry z dronu. A jak docílit toho, aby nemovitost působila útulně? Vyplatí se využít profesionální homestaging. Pokud je byt či dům prázdný, pak pomůže virtuální staging. Text inzerátu musí být přehledný – žádné dlouhé romány, ty dnes nikdo nečte. Ideálně jasný úvod a pak informace v odrážkách. Špatně nastavená cena I když máte skvělého makléře a dokonalou inzerci, pokud správně nenastavíte cenu, nemovitost se nejspíš neprodá. O kolik zlevnit? Dá se to odhadnout z odezvy zájemců: • nikdo nepřijde na prohlídku – cena je o 10 až 20 % vyšší než tržní hodnota bytu; • občas někdo zavolá nebo přijde, ale žádný velký zájem – cenu snižte o 5 až 10 %; • zájemci chodí často, ale ke koupi se nemají – můžete zkusit snížit cenu o 5 %. Někdy pomůže i psychologie, kdy z původní ceny např. 10 290 000 Kč uděláte „baťovských“ 9 990 000 korun. Přitáhnete tak i zájemce, kteří nechtějí překročit 10milionovou hranici. Máte s komplikovaným prodejem nemovitosti osobní zkušenosti? A museli jste někdy měnit realitního makléře? Dejte nám vědět do komentářů! 00:00 Proč se váš byt neprodává? 00:22 Méně kupujících, více času 00:54 Rozdělení práce 01:32 Kvantita versus kvalita 02:15 Příklad z praxe 03:13 Prohlídky jednou za čas 03:56 Makléř z jiného města 04:29 Odfláknutá inzerce 05:29 Půdorys a dron 06:26 Fotky prázdného bytu 06:57 Text inzerátu 07:31 Jak upravit cenu nemovitosti Vážíme si vaší podpory, díky! Daniel, Lukáš, Honza, Martina, Květa, Ruda