Je lepší český, nebo americký realitní makléř?

Co je pravdy na tom, že američtí realitní makléři jsou světovou špičkou, jíž ti čeští nesahají ani po kotníky? Odpověď najdete v tomto videu! Pravda nejspíš není tak černobílá, jak by se mohlo zdát – alespoň to vyplývá z největší americké realitní konference, která se konala v Malibu. Jak tedy čeští makléři obstojí ve srovnání s těmi z USA? Pár čísel na začátek Jak jsou američtí realitní makléři úspěšní? Podle statistik končí v branži v prvních letech 9 z 10 makléřů, protože se neuživí. Polovina makléřů prodá za rok maximálně jednu nemovitost, 70 % makléřů pak neprodá ani pět nemovitostí ročně. Podobná situace je i u nás – velká část makléřů odpadne do dvou let, řada z nich má pak reality jen jako přivýdělek (čemuž často odpovídá i kvalita nabízených služeb). Geniální prodejci? Američtí makléři jsou považováni za skvělé prodejce. Jenže spíš než skutečné schopnosti se za touto pověstí skrývá jejich velká dravost. Jsou schopní obcházet domy, obvolávat kontakty i známé a zjišťovat, zda někdo neprodává nemovitost. V Česku makléři více respektují soukromí lidí a podobný nátlak by tu byl nemyslitelný. Co naopak američtí makléři zvládají lépe, je rychlost, s jakou odpovídají na zprávy od potenciálních klientů a domlouvají s nimi prohlídky nemovitostí. Pomocník jménem MLS Co ovšem americkým makléřům významně usnadňuje práci, je databáze MLS – systém, kde najdou veškeré prodeje nemovitostí se všemi podrobnostmi. MLS má pak i sekci s informacemi o stavu domu, důvodech prodeje či organizaci prohlídek. Najdou tu například i kontakt na makléře nebo kód ke schránce s klíči. Díky tomu je možné absolvovat prohlídku nemovitosti i bez makléře prodávající strany. Provize a moderní technologie Svého makléře má v Americe jak prodávající, tak kupující. Provize tu dosahuje v průměru 5,7 % z prodejní ceny a oba makléři si ji dělí napůl. V ČR kupující strana makléře nemívá. Provize se pohybuje okolo 3 % plus DPH. Trend, který je v Americe již v plném proudu a který postupně začíná pronikat i k nám, je útlum tradičních velkých realitních značek, jako jsou RE/MAX nebo Century 21. Díky moderním technologiím už makléři nepotřebují kamennou pobočku, neplatí nájem za kancelář – pracují v terénu nebo online v rámci nových platforem, jimž platí jen malou část provize. Podobná praxe se prosazuje stále více i v ČR. Jaké zkušenosti máte s makléři vy? A myslíte, že by zdejšímu trhu pomohla podobná platforma jako MLS? Dejte nám vědět do komentářů! 00:00 Makléři v USA a v ČR 00:43 Stejné problémy 02:38 Draví Američané 03:26 Pomalí Češi 03:55 Ojedinělá databáze 05:40 Jak je to s provizí 06:58 Nové technologie v realitách Vážíme si vaší podpory, díky! Daniel, Lukáš, Honza, Martina, Květa, Ruda